Technico Commercial (h/f)

  • Date de publication
    2022-05-06T12:40:08
  • Domaine d'activité
    Commerce - Vente - Grande distribution
  • Type de contrat
    CDI
  • Localisation
    St Sulpice La Pointe, Tarn
  • Référence
    15556159
  • Début de contrat
  • Rémunération
    36000 € - 48000 €

Votre mission


A la recherche de nouvelles affinités professionnelles ? Spring, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, recrute pour son client entreprise leader sur le marché de la distribution de produits chimiques en B2B, un Technico-Commercial itinérant H/F sur le périmètre géographique du grand Sud-Ouest ( 33/40/64/65/32/47/46/82/31/81/09/19/15/12/11/66/48).
Missions :


1.      Vendre les produits et services chez les clients stratégiques suivant la politique commerciale


-      Définir avec votre responsable hiérarchique le nombre de contact à réaliser par client, en fonction de son potentiel, en vue de développer la vente de nouveaux produits et d’augmenter le panier moyen
-         Définir un plan de prospection dans l’objectif de conquérir de nouveaux clients pour faire croître son portefeuille
-         Identifier et formaliser les potentiels et les opportunités de vente dans le CRM et les analyser
-         Contacter ses clients avec des objectifs précis et identifiés au moyen d’une préparation efficiente


2.      Négocier et conclure l ’acte de vente


-         Élaborer des offres pour ses clients, les enregistrer dans SAP et en assurer le suivi, les relances clients, tout en prenant en compte les spécificités produits
-       Vous êtes responsable de la gestion des appels d’offre publics et privés en collaboration avec votre manager et le service juridique
-         Défendre et négocier les prix auprès de ses clients, dans le respect du cadre défini par la direction commerciale
-         S’assurer, au travers des procédures obligatoires de l’entreprise, de la bonne adéquation des produits aux besoins du client 
-         En relation avec les opérations, s’assurer de la faisabilité de la demande des clients (nouveaux développements)
-         Établir une convention de dépotage avec vos clients pour les livraisons selon le process en vigueur


3.      Assurer le reporting et le pilotage commercial


-         Qualifier son fichier clients/prospects par la saisie de ses échanges, la mise à jour et le suivi des projets dans le CRM
-         Réaliser le brief/débrief hebdomadaire avec votre manager
-         Animer et piloter votre base projet en coordination avec le Product Manager et Business Development Manager
-         Préparer les éléments pour présenter son activité lors des réunions commerciales


4.      Faire vivre la relation client


-         Réceptionner et transmettre toute information à l’assistant(e) pour enregistrement
-         Assurer le suivi de vos clients jusqu’au règlement, intervenir en cas de litige entrainant le règlement d’une facture, et s’assurer des encours clients
-         S’assurer du respect des engagements de l’entreprise auprès de vos clients 

Votre profil




-         Bac+3 à bac +5, Ecole de Commerce ou d’Ingénieur
-         Connaissances techniques, en Chimie selon les marchés
-         Maîtrise du pack Office, SAP apprécié
-         Compréhension des besoins des marchés et des clients
-         Maîtrise des techniques commerciales avec capacités de négociation
-         Savoir construire une offre dans sa globalité
-         Qualités relationnelles et sens du service client
-         Maîtrise de l’anglais
-         Capacité d’organisation et rigueur

A propos de nous

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