Votre mission
A la recherche de nouvelles affinités professionnelles ? Spring, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, recrute pour son client entreprise leader sur le marché de la distribution de produits chimiques en B2B, un Technico-Commercial itinérant H/F sur le périmètre géographique du grand Sud-Ouest ( 33/40/64/65/32/47/46/82/31/81/09/19/15/12/11/66/48).Missions :
1. Vendre les produits et services chez les clients stratégiques suivant la politique commerciale
- Définir avec votre responsable hiérarchique le nombre de contact à réaliser par client, en fonction de son potentiel, en vue de développer la vente de nouveaux produits et d’augmenter le panier moyen- Définir un plan de prospection dans l’objectif de conquérir de nouveaux clients pour faire croître son portefeuille- Identifier et formaliser les potentiels et les opportunités de vente dans le CRM et les analyser- Contacter ses clients avec des objectifs précis et identifiés au moyen d’une préparation efficiente
2. Négocier et conclure l ’acte de vente
- Élaborer des offres pour ses clients, les enregistrer dans SAP et en assurer le suivi, les relances clients, tout en prenant en compte les spécificités produits- Vous êtes responsable de la gestion des appels d’offre publics et privés en collaboration avec votre manager et le service juridique- Défendre et négocier les prix auprès de ses clients, dans le respect du cadre défini par la direction commerciale- S’assurer, au travers des procédures obligatoires de l’entreprise, de la bonne adéquation des produits aux besoins du client - En relation avec les opérations, s’assurer de la faisabilité de la demande des clients (nouveaux développements)- Établir une convention de dépotage avec vos clients pour les livraisons selon le process en vigueur
3. Assurer le reporting et le pilotage commercial
- Qualifier son fichier clients/prospects par la saisie de ses échanges, la mise à jour et le suivi des projets dans le CRM- Réaliser le brief/débrief hebdomadaire avec votre manager- Animer et piloter votre base projet en coordination avec le Product Manager et Business Development Manager- Préparer les éléments pour présenter son activité lors des réunions commerciales
4. Faire vivre la relation client
- Réceptionner et transmettre toute information à l’assistant(e) pour enregistrement- Assurer le suivi de vos clients jusqu’au règlement, intervenir en cas de litige entrainant le règlement d’une facture, et s’assurer des encours clients- S’assurer du respect des engagements de l’entreprise auprès de vos clients
Votre profil
- Bac+3 à bac +5, Ecole de Commerce ou d’Ingénieur- Connaissances techniques, en Chimie selon les marchés- Maîtrise du pack Office, SAP apprécié- Compréhension des besoins des marchés et des clients- Maîtrise des techniques commerciales avec capacités de négociation- Savoir construire une offre dans sa globalité- Qualités relationnelles et sens du service client- Maîtrise de l’anglais- Capacité d’organisation et rigueur
A propos de nous
Premier réseau d'agences d'emploi en France, Adecco a développé un savoir-faire unique de proximité et met toutes ses compétences à votre service.
Nos équipes sont présentes sur tout le territoire, avec plus de 900 agences. Quel que soit le contrat que vous cherchez : CDI, CDD, Intérim, CDI Intérimaire, CDI Apprenant ou alternance, nos experts travaillent chaque jour, pour vous guider vers ce qui vous correspond. Dès maintenant, devenez acteur de votre vie !