Responsable Grands Comptes (h/f)

Votre mission


A la recherche de nouvelles affinités professionnelles ? Spring, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, recrute pour son client entreprise leader sur le marché de la fourniture industrielle, un Responsable Commercial Grands Comptes H/F
 
Missions principales :


·        Vendre l’offre de produits et services aux clients définis
·        Mettre en œuvre la stratégie Grands Comptes auprès de son portefeuille Clients
·        Etablir et gérer des plans de compte basés sur des données chiffrées et des informations sur les clients stratégiques
·        Négocier et déployer des accords-cadres avec des solutions e-procurement
·        Entretenir et développer des relations de confiance sur un portefeuille de grands groupes afin d'obtenir un succès à long terme
·        Réaliser des réunions en face à face avec les décideurs au siège, dans les services d'achat et sur les sites opérationnels à potentiel
·        Acquérir une compréhension approfondie de leurs besoins et de leurs exigences
·        Développer les relations en proposant continuellement des solutions qui répondent à leurs objectifs
·        Veiller à ce que les produits et services appropriés soient fournis aux clients en temps utile
·        Gagner des projets et les coordonner avec les équipes internes.
·        Servir de lien de communication entre les clients et les équipes internes
·        Résoudre les questions et les problèmes rencontrés par les clients et traiter les plaintes afin de maintenir la confiance
·        Jouer un rôle essentiel dans la génération de nouvelles opportunités de vente qui se transformeront en relations durables
·        Préparer des rapports réguliers sur les progrès et les prévisions à l'intention des parties prenantes internes et externes en utilisant des mesures adéquates.
·        Faire des appels sortants et des campagnes de marketing sur ces comptes
·        Mettre à jour les organisations du groupe (sous-groupe, acteurs importants, schémas de décision, etc.)
·        Réaliser les statistiques demandées par les groupes
·        Vérifier les dossiers de contrats et la cohérence des informations dans nos systèmes


Compétences et aptitudes requises :
 

  • Titulaire d’un Bac+3 minimum, avec expérience dans la vente sur le terrain en B2B, dans un domaine technique avec une approche « conseil » forte
  • Expérience réussie d'au moins 5 ans dans la gestion des grands comptes et équivalents
  • Compétences en matière de négociation
  • Compétences en communication et en relations interpersonnelles
  • Compétences techniques en planification et mesures pour les équipements pour la gestion de projets techniques
  • Organisation, ambition, esprit entrepreneurial
  • Permis de conduire valide
  • Anglais courant



Rémunération :


Salaire fixe annuel entre 45K€ et 55K€ selon profil et expérience + variable de 20% + bonus


IMPORTANT : poste basé à Massy (91) à partir d’Octobre 2021


Pour faire la différence : www.springfrance.com !

Votre profil

Créateur d'affinités professionnelles, nous disposons d'un process d'évaluation unique basé sur les soft skills. Nous voyons au-delà des compétences pour assurer une bonne intégration au sein de votre équipe. Nous permettons la rencontre d'hommes et de femmes faits pour travailler ensemble.

A propos de nous

Spring est le cabinet de conseil en recrutement et Intérim spécialisés du Groupe Adecco, présent dans 24 pays. En France, nos équipes sont composées de plus de 250 consultants en recrutement qui disposent d'une double expertise : géographique de par notre présence dans 30 villes en France, et sectorielle via nos 11 spécialisations. Notre connaissance des métiers ainsi que de nos bassins d'emploi nous permettent de vous proposer des solutions qui répondent à vos projets professionnels.

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