Responsable Grands Comptes (h/f)

A la recherche de nouvelles affinités professionnelles ? Spring, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, recrute pour son client entreprise leader sur le marché de la fourniture industrielle, un Responsable Commercial Grands Comptes H/F
 
Missions principales :


·        Vendre l’offre de produits et services aux clients définis
·        Mettre en œuvre la stratégie Grands Comptes auprès de son portefeuille Clients
·        Etablir et gérer des plans de compte basés sur des données chiffrées et des informations sur les clients stratégiques
·        Négocier et déployer des accords-cadres avec des solutions e-procurement
·        Entretenir et développer des relations de confiance sur un portefeuille de grands groupes afin d'obtenir un succès à long terme
·        Réaliser des réunions en face à face avec les décideurs au siège, dans les services d'achat et sur les sites opérationnels à potentiel
·        Acquérir une compréhension approfondie de leurs besoins et de leurs exigences
·        Développer les relations en proposant continuellement des solutions qui répondent à leurs objectifs
·        Veiller à ce que les produits et services appropriés soient fournis aux clients en temps utile
·        Gagner des projets et les coordonner avec les équipes internes.
·        Servir de lien de communication entre les clients et les équipes internes
·        Résoudre les questions et les problèmes rencontrés par les clients et traiter les plaintes afin de maintenir la confiance
·        Jouer un rôle essentiel dans la génération de nouvelles opportunités de vente qui se transformeront en relations durables
·        Préparer des rapports réguliers sur les progrès et les prévisions à l'intention des parties prenantes internes et externes en utilisant des mesures adéquates.
·        Faire des appels sortants et des campagnes de marketing sur ces comptes
·        Mettre à jour les organisations du groupe (sous-groupe, acteurs importants, schémas de décision, etc.)
·        Réaliser les statistiques demandées par les groupes
·        Vérifier les dossiers de contrats et la cohérence des informations dans nos systèmes


Compétences et aptitudes requises :
 

  • Titulaire d’un Bac+3 minimum, avec expérience dans la vente sur le terrain en B2B, dans un domaine technique avec une approche « conseil » forte
  • Expérience réussie d'au moins 5 ans dans la gestion des grands comptes et équivalents
  • Compétences en matière de négociation
  • Compétences en communication et en relations interpersonnelles
  • Compétences techniques en planification et mesures pour les équipements pour la gestion de projets techniques
  • Organisation, ambition, esprit entrepreneurial
  • Permis de conduire valide
  • Anglais courant



Rémunération :


Salaire fixe annuel entre 45K€ et 55K€ selon profil et expérience + variable de 20% + bonus


IMPORTANT : poste basé à Massy (91) à partir d’Octobre 2021


Pour faire la différence : www.springfrance.com !

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