Responsable Grands Comptes (h/f)

A la recherche de nouvelles affinités professionnelles ? Spring B+C, cabinet de conseil en recrutement recrute pour son client, un EU Key Account Manager (H/F) en CDI pour un poste basé en Colombes.
 
Contexte Entreprise :


Bostik est un leader mondial dans les solutions de collage destinées aux marchés de l'industrie, de la construction et du grand public. Depuis plus de 125 ans, Bostik imagine des solutions de collage innovantes, intelligentes et qui s'adaptent toujours mieux aux contraintes du quotidien. Les colles Bostik s'utilisent partout et à tous les moments de la vie, dans chaque habitat comme au travail.
 
Vos missions futures seront les suivantes :


En France :
• Atteindre et dépasser les objectifs de ventes et de marge pour le portefeuille de comptes
• Développer un plan de compte européen et local pour le client
• Rechercher de manière proactive et développer pleinement de nouvelles opportunités commerciales rentables
• Promouvoir d'excellents partenariats avec les clients en fournissant des contacts réguliers et en développant des relations solides
• Accroître les niveaux de service en assurant un solide échange d'informations entre le client et les équipes commerciales internes
• Soutenir le contrôle du crédit, si nécessaire, sur la gestion des problèmes d'endettement liés à l'âge en s'assurant que les objectifs de trésorerie de l'entreprise sont atteints.
• Assurer le développement de systèmes efficaces pour planifier et utiliser le temps, tenir des registres appropriés dans le système CRM et se conformer à toutes les exigences de rapport définies conformément aux procédures établies.
• Maintenir un dialogue continu avec l'équipe CSU, le marketing, le service client, le directeur des ventes et le service technique sur tous les sujets pertinents.
• Représenter la Société lors de réunions commerciales, séminaires, événements, afin de promouvoir et valoriser l'image de la Société et de ses produits.
 
En Europe :
• Être un contact principal pour les négociations, rôle de facilitation et de coordination
•Travailler en étroite collaboration avec le directeur des comptes européens
• Coordonner avec les gestionnaires de grands comptes dans divers pays européens
• Diriger tous les nouveaux développements commerciaux, y compris les appels d'offres pour la marque et la marque privée dans plusieurs catégories
 
 
 
Votre Profil :


Vous avez obligatoirement une expérience de 3 à 5 ans minimum en vente dans la gestion des grands comptes.
Vous avez une bonne connaissance des produits du marché avec la capacité de comprendre et d’influencer les disciplines des clients.
Votre expérience dans un environnement Européen, vous a permis de gérer des grands portefeuilles et de remporter des appels d’offres.
Vous avez un sens des affaires solides, axés sur la performance et les résultats. 

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