RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL GRAND COMPTE H/F

Adecco Onsite est un département dédié aux solutions hébergées en intérim du Groupe Adecco. Spécialiste de la gestion des intérimaires, Onsite met à disposition de ses clients un service intégré complet : sourcing, sélection, intégration, sensibilisation Prévention Sécurité, suivi, fidélisation, remplacement… 
Son modèle d’organisation sur site, avec des équipes spécialisées déployées directement chez les clients, assure un meilleur pilotage au quotidien du personnel intérimaire avec des processus personnalisés et pilotés autour de 3 axes : coûts, qualités, délais.


Dans le cadre d’un remplacement, Adecco Onsite recrute un RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ONSITE GRANDS COMPTES STRATEGIQUES H/F pour la DO NORD, poste idéalement basé à LILLE (59). 


Rattaché au Directeur Commercial de la Direction Opérationnelle, vous êtes responsable du développement de l'Offre Onsite Solutions sur le secteur Normandie, Nord-Pas-De-Calais, Alsace-Lorraine, par la négociation et la signature de nouveaux contrats et par le pilotage et le suivi du portefeuille clients grands comptes. 


Votre mission principale consiste à piloter et animer le développement commercial de l'offre Onsite sur le périmètre des comptes stratégiques, en assurant l’atteinte des objectifs de développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité d'une liste définie de comptes sur votre périmètre.


Rôle commercial grands comptes :
Vous participez, avec la Direction Grands Comptes, à la définition du plan de conquête du portefeuille clients et prospects sur votre périmètre et en définissez les cibles en amont.
Vous promouvez, construisez, vendez et négociez l'offre et les conditions commerciales avec les clients et prospects grands comptes (au niveau centrales et sites). 
Vous participez en amont à la négociation de l’offre spécifique retenue en partenariat avec des interlocuteurs stratégiques : directeurs achats, DRH, directeurs de sites industriels/logistiques/tertiaires, etc.
Vous rédigez une offre sur-mesure et la présentez à vos clients (PowerPoint).


Management transversal : 
Vous identifiez les acteurs pertinents en interne afin de proposer conjointement les meilleures offres pour les clients concernés. Vous mobilisez les ressources et expertises au sein du groupe (Lean Managers, experts Formation, Sécurité ...) pour vous accompagner dans la mise en œuvre. 


Reporting et gestion :
Vous rendez compte de votre activité et de vos résultats, tout en veillant au respect des procédures internes de négociation des accords.
Vous analysez des indicateurs commerciaux.


Vous justifiez d’une expérience professionnelle réussie sur des fonctions de développement commercial.
Vous savez vendre des solutions complexes sur-mesure auprès d’interlocuteurs exigeants et possédez une expérience significative en négociation commerciale auprès de grands-comptes. La connaissance du monde de l'emploi et de l'intérim est un plus.
Vous êtes reconnu pour vos réelles capacités relationnelles qui seront indispensables après de vos clients mais aussi de vos multiples interlocuteurs en interne. Votre goût du terrain et du résultat, votre rigueur et votre réactivité feront la différence. 
Vous avez de réelles aptitudes pour argumenter et persuader, vous savez travailler en mode projet et piloter des comptes stratégiques. 


Le poste est idéalement basé à Lille (facilité de déplacements) mais peut-être basé sur la zone concernée par le poste ou 
 à Paris. Des déplacements très fréquents sont à prévoir sur la zone concernée (Normandie, Nord-Pas-De-Calais, Alsace-Lorraine).

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