Responsable Commercial (h/f)

Spring, cabinet de recrutement spécialisé en Middle Management, recrute pour son client, un des leaders sur le marché des services en entreprise (propreté, sécurité, accueil) un Responsable commercial régional H/F


Ce poste aura pour missions principales :

  • Identifier les opportunités dans son secteur géographique.
  • Rechercher les opportunités de ventes sur des segments prioritaires en mono service ou multiservices.
  • Gérer et coordonner les ressources de l’équipe de gestion des offres, communiquer, valider avec les opérations et rédige les offres. En cas de succès, accompagne les opérations et l’équipe de transition dans le démarrage des contrats.

Les critères de succès sont :
Supporter un haut niveau d’activité (reunions, soutenances, etc…)
Augmenter le taux de réussite des offres
Dépasser les objectifs de ventes New Sales (CA)
Assurer le développement de la rentabilité des comptes
Respecter les processus de vente




Nous recherchons ainsi l'expérience et les qualités suivantes :
Idéalement ESC avec un mini. de 3 ans d’expérience dans la vente de services
Expérience avérée dans le développement de comptes
La connaissance des solutions FM, Multi technique,Propreté est un plus
Solides compétences en gestion de projets
Maitrise du cycle commercial : prise de RDV, entretien découverte, rédaction de mémoire, soutenance et closing
Compétences en Excel, ppt. et base juridique (droit des affaires)
Goût pour l’animation de réseaux professionnels et d’influences
Traits dominants incluant un haut niveau d’esprit combatif, une nature compétitive et la capacité d’influencer les parties prenantes à tous les niveaux

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