Responsable Commercial (H/F)

  • Date de publication
    2018-09-03T14:22:36
  • Localisation
    Paris, Yvelines
  • Domaine d'activité
    Commercial & Marketing
  • Type de contrat
    CDI
  • Début de contrat
  • Rémunération
    55000 € - 65000 €

A la recherche de nouvelles affinités professionnelles? Spring, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé recrute pour son client, entreprise spécialisée dans la gestion de l’eau et de l’assainissement pour les petites et moyennes collectivités, un responsable commercial (H/F) dans le 78.

Finalité du poste

  • Proposer une politique commerciale et marketing en cohérence avec la stratégie de l’entreprise.
  • Elaborer des offres métier.
  • Mener des actions de prescription auprès des maîtres d’œuvre et/ou maitrises d’ouvrage, et bureaux d’études.
  • Animer et coordonner les relations avec les maitres d’ouvrage et maitre d’œuvre ainsi qu’avec l’exploitation et la technique.
  • Participer à la mise en place d’une communication cohérente vis-à-vis des objectifs de l’entreprise : plaquette.Les missions (Savoir-faire)
     
    Stratégie Commerciale :
  • Définir la politique commerciale de l’entreprise par le biais d’études de marché
  • Ajuster le positionnement marketing des produits de l’entreprise (maintien des offres existantes, développement de nouveaux produits, construction de nouvelles offres)
  • Elaborer la politique tarifaire et fixer les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec le Directeur de branche
  •  
    Gestion des clients et pilotage des affaires :
  • Fidéliser et entretenir des relations étroites avec un réseau de maîtres d’œuvre et de maîtres d’ouvrage afin d’identifier en amont les nouvelles affaires
  • Superviser le montage des affaires et garantir aux clients la qualité des différentes études (techniques, prix, etc.) réalisées par l’entreprise
  • Conduire les négociations commerciales avec la Direction et le suivi des affaires stratégiques de l’entreprise
  • Intervenir en support des centres lors des phases de négociation ou en qualité de référent
  • Transmettre le dossier des affaires contractualisées à la direction des centres et assurer l’interface avec le client lors de la phase d’exécution
  •  
    Pilotage de l’activité commerciale :
  • Suivre les budgets commerciaux et veiller à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs en terme de chiffre d’affaire et de rentabilité
  • Veiller au respect des standards de qualité de l’entreprise en matière de réponse commerciale
  •  
    Veille :
  • Organiser et mettre en œuvre une veille marketing et stratégique sur les marchés, clients, concurrents et partenaires de l’entreprise.
  • Faire des études de marché, des analyses et des préconisations portant sur les potentialités de développement de l’entreprise.
  • Identifier les opportunités commerciales en veillant sur les appels d’offres diffusés
 

Les Critères de reussite

 
Augmenter les relations de partenariat avec les collectivités.
Signature des contrats de prestation.

Profil et connaissances requises (Savoir)
 
Motivation
Autonomie
Règles DSP et marchés publics
Principales competences personnelles (Savoir-etre)
 
Autonomie
Rigueur
Sens de la négociation interne et externe
 

Les principaux interlocuteurs

  • Internes :
Directeur de Branche
Directeur d’Exploitation
Directeur de Centre
  • Externes :

Collectivités
 

 
 
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