Responsable Commercial (h/f)

A la recherche de nouvelles affinités professionnelles ? Spring, Cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, recrute pour son client, Groupe cimentier, un
Manager Commercial pour sa région Est.
Sous l’autorité hiérarchique du Directeur de Région et l’autorité fonctionnelle du Directeur Performance Commerciale et en coordination forte avec les autres managers de la région, le Manager Commercial pilote la commercialisation des bétons et encadre l’équipe commerciale de sa Région.
Il définit et suit un plan de développement pour l’ensemble de sa Région. En accord avec la politique définie par la Direction, il élabore un Plan d’Actions et évalue les moyens nécessaires au développement des ventes.
Connaissance marché
Identifier les forces, faiblesses, menaces et opportunités des positions stratégiques de son périmètre.
Fournir une évaluation réaliste des tendances du marché et des facteurs externes.
Participation à l’élaboration des budgets conjointement avec les autres Managers de la région
Etablir les prévisions commerciales
Définition de la politique commerciale et du Plan d’Actions Commerciales
Définir la politique commerciale de la région en lien avec la stratégie de Béton Vicat.
Fixer et suivre par gammes de produits les objectifs de vente, de PMV et de marge des produits dans le cadre de la politique commerciale
Définir et suivre le Plan d’actions Commerciales de la région
Décliner et suivre ce Plan d’actions par commercial
Animation des commerciaux
Fixer les objectifs et les primes annuels des commerciaux
Organiser les réunions commerciales mensuelles
Organiser les entretiens individuels mensuels des commerciaux
Piloter et coordonner l’ensemble des actions commerciales (nombre de visites clients, actions spécifiques…)
Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et contribuer à l'atteinte des objectifs
S’assurer de l’utilisation d’Oscar par l’équipe commerciale
S’assurer de la rédaction des comptes rendu de visite sous Oscar
Réaliser des visites en double commandes avec les commerciaux
Participe et co-anime les réunions crédit clients avec l’équipe commerciale
Développement des relations d’affaires
Gérer quelques comptes clés clients
Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale
Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement de la rentabilité.
Formaliser et remonter les informations « marché » (concurrence, besoins clients, grands chantiers, prix, etc.) au Directeur régional
Elaborer / suivre le plan de charge des UP (sous Oscar)


Profil recherché :
Bac+4 scientifiques ou commercial.
Connaissance du BPE, du BTP et des TP.
Autonomie.
Ecoute et ouverture d’esprit.
Bonnes qualités relationnelles et de communication.
Forte capacité de persuasion.
Forte orientation Clients.
Précision et rigueur.
Créativité.
Sens de l’initiative.
Esprit et capacité à travailler en équipe.
Informations complémentaires
Périmètre d'intervention : 70, 88, 52, 54, 55 et 57.
Pour faire la différence : www.springfrance.com !