Responsable Commercial (h/f)

Spring recrute pour son client, célèbre groupe de restauration collective, un Responsable de développement commercial H/F.


Dans le cadre des objectifs qui lui ont été fixés par son Directeur des Ventes, le Responsable Développement mettra en œuvre toutes les actions nécessaires (prospection, visites & relations clients, réponses à AO, réalisation des budgets et études de rentabilité, suivi des négociations…) afin de conquérir de nouveaux clients, dans une logique d’accroissement des part de marché pour le segment santé et médicosocial sur la région de Nord/Normandie.
– CDI,
– Poste basé à Villeneuve d’Ascq (59) ou Amiens (80)
– Segment santé et médico social
– A pourvoir dès que possible.


 Missions :
Piloter et conduire les Négociations commerciales

  • Participation à consultations, Appels d’Offres
  • Elaboration d’offres commerciales en faisant appel aux différents supports « experts » dans l’entreprise
  • Réalisation en mode projet des études nécessaires pour le montage financier, juridique, technique et social des offres
  • Soutenances de dossiers
  • Etablissement de budgets/ Etudes de rentabilité

Développer son territoire géographique (Région NORD/NORMANDIE)
·        Qualification et enrichissement de la base de données commerciales
·        Définition du plan d’action en matière de prospection commercial et animation du réseau en accord avec sa hiérarchie.
·        Prospection – prise de RDV
·        Identifications de nouvelles opportunités 
·        Suivi de son pipe / lead
·        Connaissance du marché de la Santé et de la concurrence
·        Participation à des missions d’animation marketing
Relations privilégiées avec équipes opérationnelles
·        Approche conjointe avec son Directeur des Ventes pour validation « opérationnelle » des dossiers (Visite de sites, établissement de budgets, préparation et suivi des ouvertures)
·        Se tenir informé des derniers concepts culinaire, innovations.


 Profil recherché :
Diplôme : bac + 2/5 – Ecole de commerce ou Ecole hôtelière.
Expérience :
  • Expérience en matière de vente de prestations de services
  • Compétences techniques : Sens de la négociation, capacités rédactionnelles et d’analyse,
  • Connaissance du secteur de la restauration en entreprise

Qualités :
  • Dynamisme, énergie, autonomie, anticipation, disponibilité, prise d’initiatives.



Pour faire la différence www.springfrance.com
 

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