PRICING BUSINESS DEVELOPPER H/F

  • Date de publication
    2019-04-02T13:52:52
  • Localisation
    Paris, Paris
  • Domaine d'activité
    Commercial & Marketing
  • Type de contrat
    CDI
  • Début de contrat
  • Rémunération
    35000 € - 48000 €

A la recherche de nouvelles affinités professionnelles? Spring, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé recrute pour son client, gros groupe Français spécialisé dans le colis/courrier/dématérialisation de document/service, un Business Developer BtoB / Analyst Pricing (H/F).

Dans le cadre du développement de son chiffre d’affaires, le business developer (H/F) apporte son expertise pour valoriser l’offre (prix/solutions) avec le commercial et créer des solutions sur mesure.
Il est le point d’entrée des commerciaux et contribue à l’atteinte des objectifs commerciaux de l’entreprise en défendant la valeur grâce à un positionnement expert. Il contribue aux réponses des appels d’offres en binôme avec le commercial et met en place des solutions sur mesure pour
répondre aux besoins clients en collaboration avec les autres directions et partenaires de l'entreprise.

ACTIVITES PRINCIPALES

Contribuer à la création de valeur
Travailler en étroite collaboration avec les commerciaux pour définir une solution globale combinant « solutions, bénéfices et prix », en réponse aux besoins clients (qualification des besoins, montage de l’offre, soutenance des propositions et mise en production)
Démontrer et soutenir la valeur de l’offre en co-construction avec les commerciaux
Construire et soutenir en clientèle les réponses techniques aux appels d’offres en binôme avec les commerciaux pour permettre de répondre aux consultations complexes.
Être force de proposition sur l’évolution des offres de service à partir des besoins récurrents identifiés auprès des clients et en concertation avec les pôles de la Direction
Efficacité Commerciale
Pricing client
Traiter les demandes de prix standards et spécifiques
Accompagner les dossiers en commission tarifaire
Etre garant de la profitabilité et s’assurer de la conformité des dossiers
Contribuer à l’élaboration des réponses sur-mesure et aux appels d’offres sur la valeur et le prix

COMPETENCES TECHNIQUES ET COMPORTEMENTALES

Compétences techniques
Maîtrise des besoins clients, du marché et de la concurrence
Maîtrise des fondamentaux opérationnels.
Maîtrise des techniques de vente et de négociation interne/externe
Maîtrise du Pack Office et plus particulièrement Excel et Powerpoint
Maitrise de la conduite projets transverses
Maitrise de la structure de l’offre et du prix
Compétences comportementales
Esprit d’équipe
Capacité d’analyse et de synthèse
Sens de l’écoute et du service
Capacité à coordonner, animer et fédérer
Créatif et force de proposition
Qualités relationnelles et capacité à travailler étroitement avec d’autres services et partenaires
Rigueur et organisation
Orientation forte pour les résultats et l’atteinte des objectifs

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