KAM H/F

A la recherche de nouvelles affinités professionnelles ? Spring, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, recrute pour son client, acteur majeur dans le domaine de l'industrie pharmaceutique un KAM / E KAM (H/F)


Rattaché au Directeur France, vous êtes tout d’abord le Key Account Manager (KAM), responsable grands comptes des groupements de pharmacie nationaux.
La responsabilité du KAM est essentiellement liée à la fonction commerciale (négociations, pilotage du business). Il exercera également un management d’influence sur la FDV pharmacie.
Ainsi, le KAM :
·        Analyse les besoins des groupements en collaboration avec les DR, le Marketing et l’ADV et propose des plans d’action adaptés
·        Participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour les comptes dont il a la charge : il établit un Business Plan comme un Responsable de B.U.
·        Il coconstruit les objectifs de vente et suit leur réalisation,
·        Il manage en influence l’équipe de vente pharmacie en lien avec les DR
·        Il mène les négociations commerciales en étroite collaboration avec le Directeur France
·        Il pilote les comptes d’exploitation clients dans le respect de la feuille de route fixée (CA/REX)
En tant que E-KAM France, vos missions sur les marques sont :
· Gestion & animation des sites E RETAIL des marques : accords annuels, référencements, plan d’animation, MAJ des visuels et des morts clés, pricing …
o   Pharma / para
o   Sélectifs
o   Spécialistes
o   Grands Magasins 
· Mise en place de tableaux de bords et d’indicateurs spécifiques permettant de suivre la performance de nos marques sur le canal digital
· Prospection de nouveaux clients digitaux


- En coordination avec les équipes marketing :
· Création et gestion des sites e-commerce des marques du groupe, après validation stratégique
· Le CRM / newsletters / base de données consommatrices
· L’étude et l’achat de mots clés (SEA, SEO) en partenariat avec le Digital Manager 




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Pour faire la différence : www.springfrance.com 

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