INGENIEUR D'AFFAIRES H/F

  • Date de publication
    2018-11-19T14:08:26
  • Localisation
    Rouen, Seine-Maritime
  • Domaine d'activité
    Commercial & Marketing
  • Type de contrat
    CDI
  • Début de contrat
  • Rémunération
    43 000,00 €

INGENIEUR D'AFFAIRES H/F
 
A la recherche de nouvelles affinités professionnelles ? Spring recrute pour un de ses clients, grand groupe national proposant des services de livraison de colis aux professionnels et aux particuliers, un Ingénieur d'affaires H/F. 
Porteur de l’image de l’entreprise, l’Ingénieur d’affaires doit, dans le cadre de la politique commerciale, répondre aux missions définies par le groupe. A ce titre vous avez les missions suivantes :
 
 Pilotage et analyse du portefeuille :
  • Elaborer et proposer les prévisions de vente sur son portefeuille;
  • Mettre en place le PAC sur son portefeuille dans le respect de la politique commerciale;
  • Garantir les résultats, les analyser et mettre en œuvre des actions correctives;
  • Effectuer le reporting de son activité dans le CRM client;
  • Connaitre et savoir analyser le tissu économique local;
  • Contribuer à l’analyse du marché en partageant ses informations issues de son expérience terrain (besoins clients, évolution concurrence…) et en échangeant sur les bonnes pratiques.
 Fidélisation :
  • Développer une bonne compréhension du client et de son marché afin de préparer ses Rendez-vous et d’intervenir en expertise conseil auprès des clients ;
  • Satisfaire le besoin client en négociant des offres adéquates et en l’accompagnant dans son évolution ;
  • Suivi de la collaboration et des engagements respectifs client;
  • Développer les ventes selon les orientations stratégiques définies par le Groupe (extensions sur de nouvelles activités, reprises concurrence, mise en place de nouvelles offres ou services…) ;
  • Solliciter les ressources internes pour l’élaboration des offres, le suivi et l’accompagnement des clients (Opérations, facturation, recouvrement, Services clients, ADV….).
 Prospection :
  • Elaborer son plan d’action de prospection en détectant et qualifiant des potentiels, les secteurs porteurs, les nouveaux marchés…
  • Mener les négociations avec les prospects dans la limite de ses délégations tarifaires et en référer à son responsable hiérarchique pour toute demande de dérogation ;
  • Garantir la cohérence des informations nécessaires à l’élaboration des propositions commerciales et des contrats ;
  • Mène les Business Review avec les différents acteurs du Groupe (Courrier, Filiales) et développe des synergies afin de développer le chiffre d’affaires du Groupe.

COMPETENCES RECHERCHEES :
Connaissances du Marché de la livraison de colis et de ses enjeux (B2C, e-commerce, transport/logistique)
Gestion du temps
Technique de ventes et de négociations complexes
Techniques de prospection

PROFIL RECHERCHE :
Vous avez le souci du Résultat et de la performance, êtes tenace et Orienté Client.
On vous reconnait pour vos qualités de persuasion que vous savez mettre en valeur grâce à votre maitrise d'expressions écrites et orales

REMUNERATION : Fixe + Variable attractif

Pour faire la différence : www.springfrance.com !