Directeur Commercial (h/f)

Spring recrute un Directeur commercial H/F en CDI pour son client, célèbre Ecole de commerce en ligne.


Le service commercial a pour missions principales de développer la prospection, la satisfaction clients / étudiants et la notoriété du groupe et de commercialiser le catalogue de formations proposées.


A ce titre, les missions principales du directeur commercial et e-business sont de définir et mettre en oeuvre la stratégie marketing cross-canal en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise afin de développer la prospection, définir et mettre œuvre la stratégie commerciale dans le respect des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction et coordonner les différentes activités et d'impulser la politique managériale du service marketing et commercial.


1) Définir et mettre en oeuvre la politique commerciale :

  • Définir les orientations stratégiques du service commercial en étroite collaboration avec la direction
  • Elaborer la stratégie commerciale et définir les plans d'actions annuels
  • Présenter aux collaborateurs le plan d'actions stratégique et décliner les objectifs
  • Identifier les besoins techniques et opérationnels du service et organiser leur mise en place
  • Coordonner l'activité commerciale dans les projets transversaux et créer la synergie avec les autres services



2) Suivre les résultats et piloter la performance du service commercial :
  • Suivre et analyser les données d'activité du service commercial
  • En fonction des résultats, proposer des plans d'actions dans une logique pro active
  • Produire et organiser la production du Business reviews hebdomadaires et mensuelles nécessaires au pilotage d'activité



3) Manager et recruter les équipes :
  • Mener des actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation, entretien professionnel, discipline,...)
  • Transmettre l'information venant de la direction
  • Mesurer et développer les performances individuelles et collectives des Conseillers commerciaux par le suivi et la mise en place des indicateurs, analyse des stats et reporting



Vous avez une très bonne connaissance des leviers commerciaux, vous maitrisez les techniques de management et d'animation d'équipe, vous êtes doté d'une capacité à organiser le travail d'un service et d'en suivre l'analyse et la performance.


Pour faire la différence : www.springfrance.com







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