Commercial Prescription (H/F)

  • Date de publication
    2019-04-03T14:34:29
  • Localisation
    Paris, Paris
  • Domaine d'activité
    Commercial & Marketing
  • Type de contrat
    CDI
  • Début de contrat
  • Rémunération
    45000 € - 62000 €

A la recherche de nouvelles affinités professionnelles ? Spring, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, recrute pour son client, leader sur les solutions d'éclairages dans le monde du design :

Un Commercial Prescription (H/F)
 
L’ambition de ce recrutement est d’accompagner la stratégie commerciale en Ile de France développée par le Directeur Général France, afin de la renforcer et d’apporter une nouvelle clientèle stratégique, pour le groupe.
 
Il s’agit de développer et solidifier les relations commerciales auprès des clients prescripteurs afin de les maintenir à un très haut niveau de performance mais aussi de rentabilité. Notamment grâce à une forte capacité d’analyse, et une maitrise fine de la négociation.
 
De manière plus précise, vous avez pour responsabilités :

  • D’élaborer et mettre en place une stratégie de prospection auprès de nouveaux comptes, afin de développer de nouveaux projets pour la société.
Dans ce cadre, vous êtes capable d’apporter rapidement de nouvelles pistes de projets via votre réseau, et votre connaissance du marché.
  • D’intervenir au plus proche de chaque compte dont vous avez la charge afin d’identifier les potentiels de business et les opportunités de marchés, jusqu’à la réponse aux appels d’offre et la négociation finale.
  • D’identifier les interlocuteurs clés notamment au sein d’une clientèle finale (Directeurs Technique) afin de positionner l'entreprise comme un partenaire exclusif au sein de ces comptes.
Dans ce cadre, vous devez suivre l’ensemble des décideurs au travers de reporting et d’actions concrètes.
  • D’animer et de développer un réseau de prescripteurs (Architectes, Bureaux d’Etudes, Lighting Designers) afin de positionner l'entreprise comme partenaire exclusif dans les projets.
  • De proposer la conception de nouveaux projets/produits d’éclairage en collaboration avec le bureau d’étude, afin de maintenir la position de leader dans le monde du Design.
 
Localisation :
  • Le poste est basé dans Paris
Le profil recherché :
 
De formation supérieure commerce ou équivalent universitaire, vous justifiez d’une expérience confirmée sur un poste de commercial prescription avec une excellente connaissance des réseaux d’architectes d’intérieur et de bureau d’études en Ile de France.
 
Expert de la prospection, de la négociation et de la gestion d’équipes en mode projet, vous êtes rompu aux cycles de vente longs et complexes.