Commercial en informatique H/F

Spring recrute pour son client, entreprise spécialisée sur l'accompagnement des transformations digitales, un Ingénieur commercial H/F en CDI sur la métropole lilloise.


L’ingénieur commercial (IC) doit constituer, gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients en vente directe, dans les Hauts de France (principalement nord pas de calais), sur une cible de PME (20 – 250 salariés) afin de réaliser les objectifs de chiffre d'affaires et de marges définies mensuellement. Son action est à dominante « conquête » de nouveaux clients.


Conquête de clients :
-Identifier des projets par la prospection téléphonique directe et à l’aide de l’outil de CRM,
-Rédiger les propositions commerciales en mobilisant d'autres services de l'entreprise (projets, affaires, équipes d'avant-vente, service marketing, etc.), Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise sur son marché,
-Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition commerciale, Négocier avec eux les conditions tarifaires,
-Argumenter, négocier les conditions tarifaires et " clôturer " la vente.

Gestion du portefeuille clients :


-Entretenir les contacts avec les clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l'offre.
-Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs (utilisateurs des solutions...) qu'avec les décideurs (responsable comptable, responsable informatique, RH DAF, direction générale, etc.),
-Négocier les contrats et les éventuels renouvellements auprès des décideurs.
-Mettre en avant et vendre aux clients des services complémentaires (maintenance, formation, etc.)

Reporting auprès de la hiérarchie et des autres services :


-Assurer une remontée de l'information du terrain auprès des différents services de l'entreprise, en particulier auprès du marketing,
-Organiser auprès de sa hiérarchie un reporting régulier sur les moyens déployés et les résultats obtenus (rapport de rdv, portefeuille prévisionnel, etc.).


Pour faire la différence www.springfrance.com

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