Commercial B to B H/F

  • Date de publication
    2019-05-24T08:41:36
  • Localisation
    Mulhouse, Haut-Rhin
  • Domaine d'activité
    Commercial & Marketing
  • Type de contrat
    CDI
  • Début de contrat

Spring recrute pour un de ses clients, grand groupe national proposant un service de livraison de colis aux professionnels, sur le secteur du 68
un Commercial B to B H/F. 
Missions :
Garantir l’atteinte de ses objectifs commerciaux sur son portefeuille
Fidéliser et développer les clients de son portefeuille
Prospecter sur de nouveaux marchés. 
Effectuer le reporting de son activité dans le CRM client.
Connaitre et savoir analyser le tissu économique local.
Contribuer à l’analyse du marché en partageant ses informations issues de son expérience terrain (besoins clients, évolution concurrence…) et en échangeant sur les bonnes pratiques 
Satisfaire le besoin client en négociant des offres adéquates et en l’accompagnant dans son évolution.
Suivi de la collaboration et des engagements respectifs client
Développer les ventes selon les orientations stratégiques définies par le Groupe (extensions sur de nouvelles activités, reprises concurrence, mise en place de nouvelles offres ou services…)
Elaborer son plan d’action de prospection en détectant et qualifiant des potentiels, les secteurs porteurs, les nouveaux marchés…
Mener les négociations avec les prospects dans la limite de ses délégations tarifaires et en référer à son responsable hiérarchique pour toute demande de dérogation
Garantir la cohérence des informations nécessaires à l’élaboration des propositions commerciales et des contrats.
Mène les Business Review avec les différents acteurs du Groupe (Courrier, Filiales) et développe des synergies afin de développer le chiffre d’affaires du Groupe.
Profil recherché :
Connaissances du Marché de la livraison de colis et de ses enjeux (B2C, e-commerce, transport/logistique)
Gestion du temps
Technique de ventes et de négociations complexes
Techniques de prospection 
Souci du Résultat et de la performance, ténacité Orientation Client, esprit de service
Conviction, Influence
Techniques d’expression écrite et orale.
Pour faire la différence : www.springfrance.com !