Chef des ventes (H/F)

  • Date de publication
    2019-05-31T14:33:01
  • Localisation
    Saint Priest, Rhône
  • Domaine d'activité
    Commercial & Marketing
  • Type de contrat
    CDI
  • Début de contrat
  • Rémunération
    50000 € - 55000 €

A la recherche de nouvelles affinités professionnelles ?
Spring, cabinet de recrutement spécialisé, recrute pour son client, une PME implantée dans le Rhônes, spécialisée dans le domaine industriel, un/e Chef des ventes, en CDI, afin d’accompagner sa croissance.

Vos missions
Rattaché au Directeur Général, vous aurez en charge la mise en œuvre de la politique commerciale, la gestion et l’animation des équipes commerciales (8 itinérants et 6 sédentaires) réparties sur 3 établissements basé à Lyon / Lille  / Strasbourg.

Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :

Sous la responsabilité et en accord avec la Direction commerciale :
Participation à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciaux, élaboration de l’offre de biens et de services
Négociation et mise en place d’objectifs
Suivi et analyse du Chiffre d’affaires & de la marge commerciale : Mix produit, Mix Client, ventilation par agence et par Commerciaux – reporting régulier

Encadrement d’une équipe commerciale : 8 itinérants & 6 sédentaires  

- Implantation et développement du CRM
- Coaching des commerciaux : suivi des indicateurs de performance, motivation, plans d’actions pour parvenir à la réalisation des objectifs de vente et de prospection
- Accompagnement régulier des commerciaux en clientèle
- Déplacements réguliers dans les différentes agences (Lyon, Lille, Strasbourg)
 
Développement commercial :
- Mise en place de process commerciaux : standardisation des méthodes, mise en place d'une structuration commerciale en tenant compte des contraintes métiers
- Gestion des grands comptes nationaux : mise en place de contrats cadres
- Gestion & animation de la prospection 
- Coordination des efforts commerciaux selon la politique commerciale 
 
Coordination avec le service Marketing & Communication
 
Le profil recherché
Issu d'un parcours commercial, vous avez minimum 5 ans d’expérience dans un poste similaire d’encadrement d'équipe terrain.
Vous aimez négocier, être sur le terrain et accompagner vos équipes.
Véritable leader, vous savez accompagner, motiver et fédérer votre équipe afin d’atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs qui vous sont fixés.
Vous connaissez le métier de la vente, ce qui favorise une relation client forte et pérenne. Votre dynamisme et votre capacité à vous intégrer à l’équipe déjà en place sont les qualités que vous devez posséder pour être performant au poste.
 
Pour faire la différence : www.springfrance.com