Chef des ventes (H/F)

  • Date de publication
    2018-11-11T18:41:16
  • Localisation
    Saint Priest, Rhône
  • Domaine d'activité
    Commercial & Marketing
  • Type de contrat
    CDI
  • Début de contrat
  • Rémunération
    35000 € - 50000 €

A la recherche de nouvelles affinités professionnelles ?
Spring, cabinet de recrutement spécialisé, recrute pour son client, une PME implantée à Saint Priest (69), spécialisée dans la conception et la fabrication sur mesure de flexibles industriels et hydrauliques, un/e Chef des ventes, en CDI, afin d’accompagner sa croissance.

Vos missions
Rattaché au Directeur Général, vous aurez en charge la mise en œuvre de la politique commerciale, la gestion et l’animation des équipes commerciales (8 itinérants et 6 sédentaires) réparties sur 3 établissements (Saint Priest – 69 / Seclin – 59 / Hoerdt – 67).

Dans ce cadre, vos missions s’articuleront autour de 4 axes principaux :

Sous la responsabilité et en accord avec la Direction commerciale :
Participation à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciaux, élaboration de l’offre de biens et de services
Négociation et mise en place d’objectifs
Suivi et analyse du Chiffre d’affaires & de la marge commerciale : Mix produit, Mix Client, ventilation par agence et par Commerciaux – reporting régulier

Encadrement d’une équipe commerciale : 8 itinérants & 6 sédentaires  

- Implantation et développement du CRM
- Coaching des commerciaux : suivi des indicateurs de performance, motivation, plans d’actions pour parvenir à la réalisation des objectifs de vente et de prospection
- Accompagnement régulier des commerciaux en clientèle
 
Développement commercial :
- Mise en place de process commerciaux : standardisation des méthodes
- Gestion des grands comptes nationaux : mise en place de contrats cadres
- Gestion & animation de la prospection 
- Coordination des efforts commerciaux selon la politique commerciale : visite inter-agences
 
Coordination avec le service Marketing & Communication
- Orientation des campagnes de pub / emailing, support marketing
- Sélection et gestion des participations à des salons
- Gestion de l’animation des réseaux sociaux
 
Le profil recherché
De formation commerciale, vous avez minimum 5 ans d’expérience dans un poste similaire d’encadrement.
Homme/ Femme de terrain et manager reconnu/e, vous aimez être au cœur de l’action et avez le goût du challenge.
Véritable leader, vous savez accompagner, motiver et fédérer votre équipe afin d’atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs qui vous sont fixés.
Vous connaissez le métier de la vente, ce qui favorise une relation client forte et pérenne. Votre dynamisme et votre capacité à vous intégrer à l’équipe déjà en place sont les qualités que vous devez posséder pour être performant au poste.
 
Pour faire la différence : www.springfrance.com