A la recherche de nouvelles affinités professionnelles ? Spring, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, recherche pour son client, acteur de référence sur le marché des solutions documentaires, un Chef des Ventes H/F.
Vos missions :
- Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés à votre équipe
- Encadrer l’équipe commerciale formée de jeunes collaborateurs récemment intégrés
- Animer votre équipe au quotidien et l’accompagner en clientèle
- Suivre la réalisation du chiffre d'affaires, vérifier que les zones géographiques sont bien couvertes et que les produits ou services sont bien présentés aux clients
- Garantir le respect du process de management commercial (Réunion mensuelle, comité business, point hebdomadaire)
- Proposer régulièrement des approches et stratégies astucieuses afin de développer la part de marché du groupe sur vos secteurs.
Vos activités au quotidien seront :
- Motiver votre équipe à aller prospecter de nouveaux clients
- Accompagner les commerciaux en clientèle afin de développer leurs compétences
- Former vos commerciaux à l’intégralité des possibilités des produits et solutions proposées
- Analyser les indicateurs et partager votre synthèse avec votre direction
Les critères :
- Diplômé d’un BTS/DUT ou d'une école de commerce ou équivalent, vous possédez une première expérience du management (management transversal / support / …) et un véritable leadership de compétence
- Vous savez animer et motiver une équipe, les faire progresser et respecter une feuille de route que vous aurez contribué à mettre en place
- Vous pilotez par les objectifs et mettez en place les indicateurs commerciaux nécessaire au pilotage de l’équipe
- Vous managez par l’exemple en accompagnant chaque jour les commerciaux en clientèle
- Vous maitrisez les outils informatiques et la vente/location de matériels bureautiques
- Les solutions de gestion de flux documentaires n’ont plus de secrets pour vous
- Vous savez être à l'écoute des clients
- Vous êtes rigoureux, méthodique, ambitieux, curieux et passionné par votre métier