Chef de produit (H/F)

A la recherche de nouvelles affinités professionnelles ? Spring, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, recrute pour son client, un des leader de son secteur (services B2B) situé à Rueil-Malmaison, un Chef de produit (H/F).


Le Chef de produit définit, anime et gère le cycle de vie des offres de l'entreprise sur ses gammes de produits et services (Consommables et produits Other sales), en équipe, dans la transversalité, et en mode projet.


Missions principales :


Ø Analyser les marchés et leurs enjeux pour construire des offres produits pertinentes :

o  Veiller et analyser la concurrence sur ses gammes de produits.

o  Analyser les produits et leur positionnement (caractéristiques, prix, offre) pour s’assurer de l’attractivité de notre offre sur le marché durant tout le cycle de vie du produit vis-à-vis de nos clients/prospects et de la concurrence.


Ø Piloter la performance de ses lignes de produit :

o  Définir et piloter le positionnement prix et la marge désirée.

o  Analyser les résultats par ligne de produits en termes de quantités, de chiffre d’affaires pour atteindre les objectifs fixés par l’entreprise.

o  Développer la vente en ligne sur le site web et le taux d’attachement des consommables auprès des clients

o  Initier et mettre à jour l’offre produits consommables et produits other sur le site WEB de vente en ligne

o  Rationnaliser les gammes de produits et services et choisir les meilleurs canaux de distribution : Web, téléphone, terrain…

o  Etre force de proposition pour mettre en place des actions tactiques de soutien de l’activité commerciale

o  Construire des plans d’actions : campagnes, promotions, fidélisation, formations, outils d’aide à la vente, leads… pour développer la performance générale sur ses gammes de produits et services.

 


Ø Lancer / développer des nouvelles offres ou services

o  Assurer le lancement des nouvelles offres en appliquant les procédures avec tous les services de l’entreprise.

o  Définir le positionnement de la solution, la politique tarifaire ainsi que l’approche de mise en marché.

o  Participer aux décisions de promotions.

o  Participer à la communication interne et externe sur ses solutions ou services

o  Aider à la génération de leads sur ses gammes de produits.


Ø Assister la force de vente

o  Créer et mettre à jour les outils d’aide à la vente, la communication et la formation interne.

o  Mettre à jour les documents / les supports de ses lignes de produits /services sur l’Intranet/Internet.

o  Assurer une présence régulière au niveau du terrain et auprès des clients.

o  Créer un lien d’expertise vis-à-vis de la force de vente.

o  Contribuer au pilotage de l’activité commerciale en veillant à l’optimisation du mix et de la marge produit. Gérer les dérogations tarifaires éventuelles.


Ø Gérer la relation avec les fournisseurs.

o  Négocier des prix d’achat et des prestations de service (produits « hors Groupe »).

o  Suivre le respect des délais de livraison.


Ø Participer à la définition du budget et du plan à 3 ans.



Profil recherché :


Formation BAC+4/5, de type école de commerce

Idéalement 2 ans d’expérience commerciale et/ou marketing

Anglais courant

Maîtrise des outils bureautiques : Word, Excel, PowerPoint… l’utilisation d’outils CRM et/ou ERP est un plus (Salesforce, Sap…)

Maîtrise des techniques et outils du Marketing Digital / Web

Expérience en gestion de projets, rigueur

Capacités d'analyse et de synthèse (marges, business plan, plans d’actions…)

Orientation Résultats business et croissance du CA


Si cette annonce vous intéresse, merci de postuler en ligne.

Pour faire la différence : www.springfrance.com !