Business Developer Grands Comptes H/F

Spring, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé recrute pour son client, une start up de la RH Tech, un Business Developer Grands Comptes H/F à Paris 19e.


Sa mission: accompagner la transformation des entreprises. De la cartographie de compétences à la dynamisation de la mobilité interne, elle dépoussière la gestion des talents en la rendant simple et dynamique grâce à l’IA et au Big Data !


La Startup fondée en 2017 a remporté plusieurs prix d'innovation RH. Elle compte actuellement une trentaine de clients, principalement des grands comptes.




L'entreprise a 2 types de clients: Les grands comptes et les éditeurs de solutions RH, qui utilisent une ou plusieurs de leurs briques technologiques pour alimenter leur solution.


Au sein d'une équipe de 20 personnes, vous êtes directement rattaché au directeur commercial avec pour mission principale de développer le business de l'entreprise sur ces 2 cibles des manières suivantes:

  • Traiter les leads existants générés par l'équipe Marketing
  • Identifier et contacter des clients potentiels
  • Définir une stratégie d'approche commerciale adaptée à chacune des cibles
  • Réaliser les rendez-vous de découverte, d'évangélisation et de closing de deals.
  • Organiser des réunions et des présentations
  • Gérer des ventes complexes en cycle long avec différents interlocuteurs C-Level ou opérationnels
  • Signer des deals qui seront ensuite pris en main à la fois par les équipes Customer Success, Data Science et Produit.



Vous serez épaulé par le directeur commercial, le CTO et le CEO sur les deals complexes.


Avantages & rémunérations:

  • 50k à 60k euros de fixe + 10k à 15k euros de variable.
  • Très bonne communication dans l'équipe
  • Start up qui a une vision à moyen terme et une solidité financière
  • Perspective internationale
  • Paris 19e



Profil recherché : 


Nous recherchons une personne avec minimum 5 ans d'expérience sur de la vente en cycle long de logiciel ou de solution SaaS à des services RH de grands comptes. Le but étant de continuer le développement, il est nécessaire d'avoir un profil avec une casquette de "chasseur" mais aussi de consultant pour conseiller et accompagner au mieux les clients.


Il est impératif d'avoir une appétence pour la tech et l'écosystème start up, ainsi que de parler un anglais courant et professionnel (2e langue de travail car 6 nationalités différentes dans l'équipe).


Une expérience en startup serait un plus.


Alors si vous vous reconnaissez dans ce descriptif et que vous avez envie de rejoindre une start up avec de fortes ambitions? J'attends avec impatience votre candidature !


Pour faire la différence : https://www.springfrance.com !

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